第一讲 销售经理的价值
1. 引言
2. 销售经理在业务团队中的作用 |
第二讲 销售经理的角色(上)
1. 设定组织目标
2. 设定个人业绩目标
3. 如何匹配个人目标与组织目标 |
第三讲 销售经理的角色(中)
1. 拟定自己的工作计划
2. 拟定业务员的工作计划(上) |
第四讲 销售经理的角色(下)
1. 拟定业务员的工作计划(下)
2. 激励与沟通
3. 训练与评估
4. 决策 |
第五讲 建立卓越营销团队的六大法则
1. 杰出的教练
2. 追求卓越的品质
3. 营造愉快的工作环境
4. 关心个人的发展
5. 适才适用
6. 策略规划分析 |
第六讲 如何选人和用人
1. 选择销售人员的关键点
2. 一个合格的销售人员应具备的条件
3. 解雇员工的技巧 |
第七讲 员工的学习与指导
1. 神经语言程式学NLP
2. 学习的五大步骤
3. 指导与监督工作的方法 |
第八讲 如何成为卓越的领导者
1. 领导角色转换
2. 设定工作评量标准 |
第九讲 如何激励与培训员工(上)
1. 怎样提升业务人员的自我价值
2. 如何激励业务人员 |
第十讲 如何激励与培训员工(下)
1. 卓越领导模式的六个特点
2. 奖励队员的五个原则
3. 建立完善的训练系统 |
第十一讲 如何提升销售团队的业绩
1. 引言
2. 速度就是业绩
3. 业务团队必备的两大价值观
4. 运用80/20法则创造业绩极大值 |
第十二讲 销售经理如何管理团队
1. 纪律管理
2. 销售经理如何做到以身作则
3. 销售经理怎样建立亲和力 |